打入欧美鞋服Top 10月销数千万美金九游会网址是多少这家女鞋品牌用3个月

　　这样一来▽▼▼▼-，既保留了尖头鞋的干练与精致◆▼▷□◇，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验••☆○◇，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求◆…◆。

　　极大地丰富了用户画像系统■…，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先=••☆□▪。提出了一个名为◇▼◁●“WHO-WHAT FIT▲★■”工作循环的数字化营销方法◇◁◆★=▪。品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力▲★◇◆□•，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙▲◆-▼。VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作☆◁•○，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意◇-◁□-▪，通过开设官方账号△★◆△，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度☆■-◆。WHAT 表示用户的价值需求所在☆…△▪◆=，

　　例如○•▲•，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋▽◁，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛☆▼-▲•。关注到这一场景=•◇▲●▲，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋▷◆□●-▪，创造性地在鞋尖部分增加了 5°▽-▪◇▲，有效解决了尖头鞋挤脚的问题▪○△■△，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫○◁●○…=，全方位提升穿着的舒适度▲▼△。

　　的可能性○◇=。结合上文所述◇▼◇••▽，市场竞争归根到底还是以用户为主导•◆，要真正做到理解用户=◇○•=，前提是对目标市场有足够的了解-○◆△•。在选择主攻一个市场之前九游会官网网址是多少◁■★☆-，需要做必要的调研和思考…◁•，去匹配自身产品的卖点以及团队资质■-◁◆，到底在哪个市场会有竞争力□□■，并向着这个方向去不断迭代更新-•=▲。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到◇◆☆“在红海市场找蓝海品类☆=□，在蓝海市场找红海品类△▪■”▼…☆，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　顾名思义-▲，面对 Z 时代女性消费群体的崛起■◆◁○▲，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解△▲■，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶◇★☆。走品牌化之路★◇☆=。虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础▲▼★•，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222○▽•■.5 万次□△▼●，但经历了几十年▲■▪◁“中国制造▷▽-▪▼●”的打磨浮沉-…■▲★◇，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者…•○☆☆●。截至 2024 年 6 月◆△▲-▪…！

　　对 VIVAIA 而言■△•◆▷-，用户体验始终是首位的•-，不仅为品牌带来了可观的业绩增长-◆□○▽，很难走得长远●•▽，于是开始布局以 Facebook…★、TikTok△●☆=、Instagram 等为主的海外社媒矩阵●▽-。通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局…△▲★•-。

　　面对用户的反馈和建议▽○▽，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘☆=●▽▪，再根据讨论方案进行市场宣发★▽、卖点打磨•▷○☆◆•、人群匹配以及购物体验的优化•▼•=★。

　　据上文所提及□◆=★，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力…▼■▪，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1•▽。

　　WHO 即为对标具体的用户群体▼…◇•○，有 52◆=••-◇.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问▪◇，成功构建了一个全方位◁…□、多维度的营销生态系统■▽•。必须立足目标市场受众需求◁▪★，同时•-●▷•○，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征▷★▼，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配▲□？

　　品牌的底层逻辑打通了◆▷□□，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力▽-▷◇●☆，有效的营销策略自然是不必可少的助力★◆•■。

　　针对美国市场■☆，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力◁=◆▪-、舒适度的重视★=■□•◁，既做实产品质量□◆，又懂得★▼□■△•“叫卖●■◁”产品◆■●●▪△，打出精品独立站和社媒营销组合拳◇☆，成功拿捏用户心智★○○△。

　　制定好方案后☆▪，就是投放验证环节▽…。据 VIVAIA 日本业务负责人▽★、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人●◁-☆、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍…▼=，首先要明确的是投放测试三要素和五指标•□•●△■，三要素即简洁清晰直观的广告文案▲★…•●、遵循▷△○•▪-“一秒法则▷▼■”的广告素材以及重故事线的落地页★•△，五指标即 CTR（Click-Through-Rate○●，点击通过率）•-▼▷、FV 通过率（落地页首屏通过率）●◇▪☆、页面熟读■◇•◆★、CVR（Conversion Rate▪○，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend▲-，广告支出回报）◆□。

　　诚然□●▪■◇，为了更高效地与消费者建立联系▽▲▪○□▷，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式-▷☆▲…，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代○▪△=◇，使得品牌得到更快速的发展●▪•☆。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长◁□★=•◁，所以•◆…=，VIVAIA 到底做对了什么☆●•…•○？

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌○◆★★，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试●□▲◇，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今•○□=○▷。就是这样一支拥有丰富经验-▼○◇、前瞻意识以及行动魄力的团队◁△，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后▼★□◆打入欧美鞋服Top 10月销数千万美，开局就毅然选择主攻欧美高端市场……•■◆•。

　　这种双轮驱动的模式◇●△•，更为其长远发展奠定了坚实的基础•★-▽。本质上☆▽，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接▼◇，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好▪▪○□▷▷，在海外市场□▼☆○▷☆，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签☆•★■=，同时☆-◁○=，还是以适应用户需求为立足点□=▲○▷，同时美国市场贡献了高达 62▷▪•.92% 的流量份额•■！

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案□☆★★★•，并结合合理的广告创意进行投放测试后▪□★，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量▼▲◇■=。而在这个过程中•△▽，还需要明确用户理解的重要性●•▼◆★○。李景岩强调■○◆▷=，用户理解应是团队共识▷◆◇★○○，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用□▷△★。

　　不同于其他定位中高端的时尚品牌…●，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的○□●“塑料瓶☆◁▪•”▽◇，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事九游会官网网址是多少□◆■•△。□■▲•★●“6 个塑料瓶 1 双鞋-▽▽”-▪○☆，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案▷•△☆◇▲。

　　其次△○，再按照 WHO 创建广告系列○•-、按照 WHO-WHAT 创建广告组◁▪★-▽-、按照不同模板设置不同的广告创意□…●，完善好落地页方案后■△，即开始进行空投测试•○○，并持续观察不同广告组在▽△◁=□◁“五指标○●•■-”上的数据表现情况•-…•▼，并选择关键点进行深挖和需求拓展▪▽•◇•。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中▽▽，再结合真实的试穿体验▲▪▪，VIVAIA 向消费者传递出

　　线上战果辉煌……▪-金九游会网址是多少这家女鞋品牌用3个月，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行▲★“DTC○▼”的要义——与消费者建立更加亲密的联系▪★△▲，于是近年来也开始逐渐发力线 年□=--•◁，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店▲◁▪。尤其是日本市场•◇-，在 2023 年春天△★◇☆，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹△…△、崇光百货在内的5家日本大型百货商场…○。同年 9-11 月□◆▲，新加坡☆☆…▽、纽约▼▲▲、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面□▷=▽○▲。今年 6 月★•▽…▽，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客•△=…-。截至目前…=◁，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店●○=▷▼○。据悉=◆•▼▽，未来 VIVAIA 将会考虑在日本▪■●◇、新加坡●=△•▪▲，以及美国开设永久门店▲▪▼。

　　而针对日本市场▪☆，VIVAIA 日本业务负责人•●▷-、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出▷◇•▷▽★，由于贫富差距较小…-，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒=△●…△▪，而更注重产品质量以及个性化□•=▼，以及倾向于线下逛实体店感受产品•=★。在这样的市场情况下▲☆□☆=●，如果产品定位不够精准▲▷•-▼，可能销量就上不去九游会官网网址是多少★▲★◇▼，所以品牌一定要

　　在践行可持续性环保理念的同时▷…，VIVAIA从实际的用户需求出发▼▷-■…，在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度▽▲●▪◁…。

　　VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作○=●，不断拓宽品牌触达客群的广度•○◇★•●。一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▪★，另一方面…☆○▽…•，积极鼓励消费者分享真实的使用体验■▽★-◆，让消费者成为品牌最具说服力的代言人▲▷●◆☆◁，进一步树立品牌形象与市场地位◁•●◇。

　　截至今年 7 月▲•■☆▷，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此☆○▪□☆。根据 Similarweb 平台最新数据显示▷▼○□，更多的中国企业逐渐意识到■▪▪○，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远▷■△，发布时尚▼□、环保和生活等内容☆•●▽，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头☆▲□•△。

　　除了主流媒体纷纷背书△□，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝…★◇▪●。奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨◆•…▲、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊▷□、韩剧女王朴敏英等大咖▲☆▷，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动●□。

　　产品本身用料和材质上乘△=，定位高端▲□■，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开◆★▽☆○。另一条则是营销为王▪•▼△-▽，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作★□▷，制定吸引人的脚本◆★▪▷，扩大产品的曝光●●•。他还强调了团队建设的重要性◇☆◁-▽，不同部门之间要加强沟通◆☆▲，因为用户理解应是团队共识■○☆○。对于目前跨境卖家多平台布局的情况□▪◆◇•，李景岩也提出了自己的看法◁▼△◇。他认为☆▲，亚马逊的定位可以理解为超市•…☆★，起步会更容易▲☆★◁，适合客单价不高的非品牌敏感性产品◇…◁，如充电宝等☆-=△…▽。卖家可以通过做用户理解▪▲◁、文化输出◇★▼=•▽，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品▪=，变成品牌的底座▼=■•-，

　　VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持★=，也与其独特的数字化运营策略密不可分-…。

　　得益于过硬的产品实力-●▲•，VIVAIA 收获了包括 VOGUE●▼▲、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注▲…◆，◇▼=◇-•“极致舒适且环保=◆•”●■△▼、◁●◆□☆▲“实用且时尚▷▪◆•▪△”◁•■▷、•▽▪△◆△“大胆而富有表现力的配色…◁◇▷”都是 VIVAIA 获得的标签◁★=▲▽。凭借独特的环保理念☆▲●=•，VIVAIA 更是成功◁•“出圈●▪▷▲•”■◇▼◁★，被福布斯称为□▽•▼◇“可持续性趋势中的先锋品牌▽▲”△□■=☆•。

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示△◁☆●：…•“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上…▲=▽★▪，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考☆○，我们渴望与客户面对面交流●☆□◁…，让他们亲自试穿我们的鞋子▪▲◆=★△。◇○”

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳▲★=，让 VIVAIA 在●•…“出道★△…”不到两年的成功占据欧美受众的心智▼…★=▲☆。正如其品牌名的由来-•▷☆：两个 字母 •=-□=“V■▷◇” 和类似翻转版的字母 ▷●○□“A=▷▲○◁” 代表的是多样化的设计理念••▼▷=▲，而两个字母 ▷▷=•••“I△•-▲” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶◇▼•△★◆，VIVAIA 以实际行动向▷▷■☆••“可持续性和时尚不能并存▲-•○■”的观念发起了挑战

　　在愈卷愈烈的行业竞争中▽○…★，就有这样一个环保品牌▲◆▷，仅用 3 个月时间▼◇=，打入堪称全球时尚高地的欧美市场•△▲，晋升鞋服品类 Top10○○▽，这就是以 654-◇△▲.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源△◁☆：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ☆=▷◆△□“Digital 100▷▲” 排名-○◆▽□◇，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）◁△◇■。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发▲◁□•，梳理出包括价格•-、材质等 8 个维度的核心卖点○●◇◁▽，并借助第三方调研◇◇◆▽●、用户访谈等方式▪☆◁…，对用户诉求提出假设▽■，再对用户群体▽★●、场景=□••◇、需求等进行总结◁■▼◁，找到自身产品与用户诉求中的交集点•□◆★▼，最后=-▽•☆☆“对症下药▲☆●▼”▲•★★…-，把卖点（WHAT）与 WHO 对应◁…☆，制定相应的广告营销方案■•△。

　　…▪☆▪。做日本市场□☆，一定要打好底座基础=▷◁▷，需要亲自去了解市场=◇◁◇○，因为营造品牌信任会是一条很长的路■▪。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作▪○▼，将回收的塑料瓶清洗•■△-■、剪切▲▼▽▲-、压成颗粒○○■▷☆，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术•★★=，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分△◁•，特别是轻盈透气的鞋面•▽…。除此之外-▲●●，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量◁■●、透气■●、耐水的环保材质◇•◇，这使得鞋子非常轻便-★○▼●，甚至可以随意折叠◇-△、机洗而不变形…◆◁□◁●。

　　▽△★▲□，如当下很火的短剧…▪，其实就能从中做一些产品概念的植入◆-●◇，是个值得关注的方向▲▼。

　　一边是已然极致内卷的国内环境▲◁○，一边是海外市场显而易见的增长机遇○•=-▽★，在如今的形势下■▷■☆▷★，越来越多的国内企业选择出海▽▽▼，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线☆△◆▽••。

　　如此一来▼▲…，VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试■▽☆••●，为特定的用户和场景创建专门的说服环境-•=○▷▽，并持续调整和优化用户购物流程▼▼■▽，以促进购买行为的实现▷△…◁。这种精细化的落地页运营思路•=，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验●◇-▪◁。

　　据 Similarweb 平台数据□=•…▲…，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例•=▼•□，是品牌曝光和用户互动的重要渠道▪●■-▷。

　　自创立之初▲▼●，VIVAIA 便敏锐地洞察到◁●▼☆，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势★★□▪▼▼，向内则注重自身健康与休闲的生活方式■□▼☆，这些趋势也在影响着消费行为=▼○。因而 VIVAIA 从产品定位入手▷○，决定以环保理念为根基▪■-★…，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求◁▼=…▲•，打造一款•□•◇■“可持续时尚△□•◇”的女鞋品牌九游会官网网址是多少▪◆•-•。