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据悉▷=-▪◁，◆△“紧身衣之王◆◇▽…▲▪”Azzedine Ala-=•☆□◁?a在2014年入驻北京SKP开设亚洲首店时…▪=…-，采用的就是特许经营模式▷•…◇•。除此之外=•○…•▽，已经关停的珍珠鞋鼻主Nicholas Kirkwood◇▷□○…，当初也是SKP以特许经营方式招揽到的独家品牌★▽。
当初北京SKP成立时•▪▽▲◆，便立志要做全北京最具国际感的商场◁-•○•、CBD最大型的高端购物场所○●▪▷◆○，如今似乎也做到了☆▷○。
北京国贸LV店销售额高达3亿元■○，除了个别商品类别☆…△▽◇，LVMH集团除日本以外的亚洲地区(以中国市场为主)同店销售额下降了6%○=○□•。包袋标价至少翻一倍•△，集团利润则能从15%-20%直接涨至40%▪☆▽…。
自那年起▲▲▼…◁▷，吉小安陆续组建完整的零售◇◆△、采购团队▼●=▲△，招募了包括品牌买手△■◇◆•、视觉陈列=■◆■，零售运营等相关职位人才△◆◇-•★，将传统百货的经营模式转变为兼具直营采购模式的精品百货公司••●●◁▪。
更重要的是▲◁，个性化消费趋势愈演愈烈▪=…◇，若再依靠简单的◇★“收租金◆◆=-•”经营模式■△，百货行业必然会走向衰弱…▪◆▪==。
新光三越百货和北京华联●▪◆▷，一个有经验…=--，一个有•■□○◁“国家队▲△□◇”背景==•▼☆，本是天作之和•☆▷，但也无法摆脱股权对等的宿命○▲□◁。合作六年后▷■●-•j9九游会官网入口，，双方因管理权之争而分道扬镳◇▷▽▼★▼，新光天地也由此改名SKP◁…□■○▪。
对于不能完全买断获取独家经销权的品牌★■，用特许经营模式就成为了SKP扩宽生意版图的重要砝码之一…▷▽△★。
一是自2006年成立起便始终坚持高端定位△◆▼…□•；二是与台湾新光三越分手两年后的2014年成立了买手团队★…○。
□☆…“不管卖得出去卖不出去○◆-=…，都得按规定额度进货▷◁○-•■，直到合同到期★•-▷，即便销售达不到预期结果◁◆。•△□”一位零售商指出★=，除了要按照采购限额买货●△，百货商场还要支付相应的市场●○◇=▷-、培训费用★△★◁。
在此共生关系下•▪■◇•，SKP的角色已远非单纯的地产商所能涵盖•=▼▲△，更是要做一位精明的▪▷•○•“运营者••●★”▪▽▲△。
据悉◇☆，北京SKP在招募买手时■▽，一个条件是必须具备海外留学背景☆△○▲★◇，而目前买手团队规模约200-300人○▽…。
特许经营模式类似于加盟□◁-◆，在采购方面和直营模式十分相似☆-★▽△，两者均需自买自销▼□•▲▪、自负盈亏▼◁●…▽●，需要承担高库存风险与高资金压力◆▼□，但有自主定价权…-，卖得好利润就高■▲▷=△•。
2014年▪▼，北京SKP更名○…▪○◆，场内布局大动刀■□…•，新设4F高端女鞋沙龙与2F男士精品楼层◇▪王”SKP买手制浮沉，这一切都被媒体统称为●◁■△-▽“去新光化★…-”•○★，但其实SKP真正改变的是经营模式…▲□◁。
要是站在负一层BHG超市货架前○◁◇▼，仍琢磨着是狠心买下45块一斤的石榴立马走人★▪◆□○▪，还是多走两条街在三轮车大爷那用十元挑选仨包甜的石榴■★○□=▲，就无法真正走入SKP的▽=“世界▲▪▪◇◆”▷=◆。
此前◇◁■●，观点新媒体采访广州一位资深商业地产商时•▽•▪…，他也提及▼◆，类似LV▽■◆▷、Chanel★★◁、Gucci◆□、Dior等六大蓝血品牌☆=▽，以及Givenchy…★•…□、Valentino……◇●▲▲、YSL在内的8大红血品牌=◁▷，他们的扣点比例通常较低△▷■•，6-8%左右…▽▪▲○。
新光天地开业的600多个品牌专卖店中-◇，首次进入大陆市场的国际奢华品牌多达90个◆◁▽◆，使其在短时间内迅速站稳高端百货业□-▼□•☆“一哥▽◆▲○▽▷”地位•…▽☆。
目前▪•，SKP有了自己的多品牌集合店SKP ｓｅｌｅｃｔ▷□•。从全球采购时尚前沿的设计单品☆○■，集聚国际高级男女装□●、独立设计师作品★◁▲☆☆、精致鞋履◇■、品味珠宝☆▼◆★▽、趣味配件■□•▷-☆、美妆香氛及家居饰品于SKP ｓｅｌｅｃｔ▷◁▲△◁，建立了一站式购物体验目的地◆★…=•▽。
同比跌幅约17%…○□••。达到了2▪★●△◁◆.65亿元★▲▲。2023年2月☆▽◁●，SKP只能选择第二条更冒险的路◇◆◆◁。
2019年●★…◇，北京SKP创造出单日10◆--.1亿销售神线亿元○○□•◆，一举超越▪☆=▼▪“学习导师■▼”哈罗德百货=▽；2023年•■★，销售额再达新高265亿元=-▲☆=，蝉联…◇◇□■“全球店王△==•◇□”★…▪●●。
麦肯锡最新发布的研究同样表明▪▽●◇，2025年全球奢侈品市场将仅增长1%至3%-•，与以往动辄双位数的式增长相比•●◆■△▼，无疑是杯水车薪▷-●▼▼•。
更为复杂的是☆▪◆▪△▼，为了能吸引国际头部品牌入驻▷▽…-，商场在签约时通常还会与品牌签订反保底协议◇□。这意味着◁▼■•△△，若品牌门店未能达到预设销售额-●▼，非但无需向商场缴纳租金★■…，商场反而需要依据协议★=•△▽▲九游会官网真人游戏第一品牌，，以某种形式补偿品牌的损失▪●△△。
一位从事零售业多年的资深人士告诉观点新媒体◆▼-●○△，如果买手选品独到…▷，定价不错▷□◁-▪，收益就很可观…★，★△“同样一件产品△▽，在不同渠道的买手店差价400多元也是再正常不过的现象=▽○△◇▷。如果是热门款或稀缺款•▽◁★●◇，差价只会更大▷★◁△。▼▪▷•◆□”
若选品出现偏差▷□★▷◁○，就会影响商品的周转率★▼■-=▪、库存成本和运转灵活度○★○●，增加资金压力■-◇…。
然而…▼，这一模式也暗含风险•◆●○。在固定扣点模式下=■○，一旦高端奢侈品牌销售业绩出现波动下滑▷□，商场直接收入也会迅速缩水•★◆••◆，影响立竿见影☆■★○◆◁。
亚洲市场收入大跌16%▷◇■▷，据网传销售数据▽-，若设零售中间商◆•◇-•，可若无中间商★◁▪…。
据观点新媒体不完全统计•-■◇◇，目前SKP是拥有奢侈品牌最多的商场▽▽，尤其是在重奢数量上★=■，更是超过了上海恒隆广场和上海IFC◆•○。
或许吉小安也考虑到了自营商品对资金占有的压力★◁•▽，但又需要独家商品的竞争优势◇▪•●，所以截至目前为止▷▷…★，自营买手店在北京SKP场内占比仅是小部分…◇，大部分零售业务都是通过联营式进行的▽★◁△■。
北京SKP的前身是新光天地◆…•○■△，当初成立的目的是想借助北京华联进军大陆□▼★△，进而布局中国零售高端市场◆•▪=★。
值得注意的是□•▲▲，为了确保部分商品在店内是独家销售的△-★，SKP就必须对其买断=○▽◆△。自买自销▼…▲◆●=，不仅需要一定的资金支持●▪▷=◇，更考验买手对市场的精准洞悉○☆★…。
自营模式的主要优势在于拥有经营控制权▪☆，通过自主采购和自主销售▼○，控制价格…□◇…■、品类★……◇▽、商品结构◆★◆□▼，在日趋激烈的市场竞争中取得差异化优势•◆。此外•=…，自营模式还能够获得全部经销利润●•□◁，扩大利润空间▲◇★。
对于强势的头部奢侈品牌来说▽▲▼，它们不愿意把产品批发给百货公司◆▼▪▷▼◇，必须自己严格控制渠道••◇●•，从而控制价格●=▷◁。
路易威登家族第三代的女婿雷卡米尔将上述行为称之为 -■“垂直整合◁☆▪●-★”=-•☆◇●。
但集团赚的钱并没有因此变多▽◁••▷；北京SKP2024年销售额或回落至220亿元区间○●▪▲=▽，到了第三季度■•=◆=●，据业内消息人士称=•★，此外△◇★▼，亨利雷卡米尔接手LV后发现★◇•…■▷，恒隆广场仅凭这2▽▽■.65亿元的销售额▼■▲，为了吸引独家新品牌入驻•▷●▲，2024年第一季度▼-••••！
然而•…•△…□，市场遇冷之下△▽•，2024年中国头部重奢商场玩家都挠破了头=△○•△▷，纷纷思考消费降级下如何弥补高奢销售的缺口-•☆▽，从而穿过风暴▽▪○。
从业态结构上可以看到◆-△□△，新光天地零售占比仅60%▷▽◁，而餐饮占比达到了25%▽=••○□。但如今□▲○，…▪▼-◁○“去新光化▲□▽”后◆◇，北京SKP零售占比提升至87%•=▷□■★，餐饮占比大幅下降▷○，更符合百货▷-★○○“好买△○=▼■”的性质…△☆■。
又何止LVMH集团□▼•☆•，开云集团也表现失利■▪□▲，第一季度负增长16%▲△，第三季度为-30%●▽-▼==。
▽▪“一般有钱人▼☆▲”在SKP喝的是4…★.5元/330ml塑料瓶依云矿泉水●■…，年消费50万元以上黑卡会员喝的是柜姐亲手递上的玻璃瓶巴黎水▷▲▼◆=★，国内便利店售价10元/330ml一瓶△-…。
据一位知情人士透露▼▽=-，当时为了让北京新光天地引入更多抢眼品牌▷-，新光三越在招商等环节采取了策略性调整=■，牺牲了部分台湾方面的利益▪■△◇▲△。
Prada集团和爱马仕之所以还能保持前进态势▷=，前者靠的是年轻女性群体--▼▽，打造miumiu富家千金人设…○-；后者靠的是涨价▷◇○，将▼=▷…“壕无人性□•”贯彻到底○▼……▷△，◇•▲“马◁▼▽▼▼•，不是谁都有资格养▲☆▷◁□●，尤其是稀有品种☆--◁△”●△。
假设●○●，品牌和SKP约定每月营业额为100万元▲▷○★●-，扣点比例为20%▷□•◇，如果品牌当月营业额为200万元●-•▲△★，那么品牌当月需要支付40万元给SKP△▽◁，剩下160万元就是品牌的收入△•▽◁○●。
新光天地是早期中国地产商的缩影●●▪•-○，就能从LV门店获得约1855万元▪▷▪○□□“租金▪○▲-…◇”收益J9国际网站▽▪◆▲。承担着大房东角色★-▷■▲★，而上海恒隆广场LV店也不甘示弱▷•◆◆--，若依据7%扣点规则计算△▪-•，盈利主要靠出租商铺收取租金▼◆、管理费或者联营抽成等▪▪◇★。全年有机收入降低11%★▽◆。并非所有品牌都能买断◁•□！
这些费用投入在短期内通常都难以转化为直接盈利•□，从而会给买手店前期造成较大资金压力=•▽。
前期投入成本高是一方面▪☆▪•=，除了门店装修费用外○△，国外设计师品牌订购都需要比较高的资金成本••▪…，包含货物成本□=▪◁••、贸易成本（加点）◁▽▽▲J9国际网站“百货之、国外运输费用□■、关税□△▽、清关仓储费▲■■▽-、国内运输费等费用▲△=▪◆。
2025年1月21日▷○◆，贝恩公司在《2024 年中国奢侈品市场》报告中指出○●◆○○•，2024年中国大陆的奢侈品市场下降18%至20%◇▽•○◁●，业绩回落至2020年水平◆●-。
不过▼★••○=，对于百货公司□-、多品牌制买手店来说▷-••○，特许经营虽能利用品牌知名度快速扩张市场■△，但成本和风险会更高●-，且灵活性远不及直营采购J9国际网站○…。
在SKP之前•▷，北京只有西单老佛爷是以传统百货公司形式运营▪△☆□◁，除了招商联营外-•，还有一部分男女装采用直营采购的模式…-□☆…-。
联营模式简单来说就是◁☆□●，品牌和SKP约定一个营业额◆▲，然后按照一定扣点比例进行分成▲▪，这一模式和恒隆广场等购物中心对重奢品牌的运营逻辑是一样△△•☆。
2014年▷-◁●◆，华联集团董事长吉小安或许是嗅到了市场的潜在危机☆□•●-，或许是想走一条与新光天地不一样的路■◇▼，又或许是觉得西方百货的模式更值得借鉴◇△，于是他当即拍板•★▷☆▼◆，▽△“SKP要成立自己的买手团队=●▽…▪！自己的买手店□◇○-△•！□◇○•◆▲”
